Como comparar propostas e não pagar caro demais (nem de menos) por energia solar?

Energia solar tem uma série de benefícios, os principais sendo a economia trazida por gerar energia para o próprio consumo e o impacto positivo para o meio ambiente.

Mas como saber se a proposta da empresa que contratei está cara? Ou barata demais ?

O valor final da venda (painéis + equipamentos + serviços) obviamente depende do tamanho total do sistema. Nesse mercado, o custo para o cliente normalmente é o custo total dos equipamentos e serviços com a empresa embolsando uma margem de 10 a 30%.

Valor do kWp (R$/kWp)

A métrica para conseguirmos comparar é quanto estamos pagando por cada kWp do nosso sistema. A empresa responsável vai dimensionar um sistema para suprir toda a demanda de energia do cliente ao longo do ano e, com base na conta de luz do cliente, do tipo de telhado e da orientação do telhado, a empresa monta a proposta.

Para saber o kWp do sistema proposto, basta multiplicar a potência do painel pelo número de painéis (e dividir por mil). Por exemplo, se para a casa do cliente são necessários 10 painéis de 330 Wp, tem-se um sistema de 10 x 330Wp = 3.300 Wp : 1000 = 3,30 kWp.

Agora, qual o valor de mercado razoável desse sistema?

Quanto menor o sistema, mais caro proporcionalmente.

Alguns custos do sistema são quase fixos e mudam pouco conforme o tamanho dele. Por exemplo, o projeto de engenharia vai custar por volta de R$1.000,00, não importando se é um sistema de 5 ou de 30 painéis, assim como o inversor, uma peça fundamental do sistema, custa por volta de 3 a 5 mil para um sistema de 2 kWp e também para um sistema de 4 kWp.

Já os custos dos painéis e dos instaladores aumenta proporcionalmente.

E aí, quanto custa então?

O valor total do sistema pode ser tomado como referência um valor de 4 a 5 mil reais por kWp. Podemos pegar como referência um sistema de 5 kWp. Um sistema menor que 5 kWp, custará mais perto de 5 R$/kWp, enquanto para sistemas maiores que 5, custará mais perto de 4 R$/kWp.

Se para a casa do cliente X precisa-se de um sistema de 4 kWp, uma estimativa razoável do valor de mercado seria pagar R$ 4.500,00 por kWp, ou seja, R$18.000,00.

Um sistema de 2 a 3 kWp, seria razoável esperar um custo total de até 10 a 15 mil reais.

Em alguns casos ela pode fazer uma margem baixinha e vender o kWp para fazer um marketing e esperar ganhar mais em futuras indicações do cliente. Preço baixo não é necessariamente golpe.

Custos adicionais

Alguns fatores deixam o sistema mais caro. Uma instalação em laje é mais cara que uma instalação em telha de cerâmica, que por sua vez é mais cara que se fosse em fibrocimento (brasilit).

Dependendo do caso, o cliente precisará fazer uma readequação de seu sistema elétrico para poder ser aprovado pela concessionária. Pode ser necessário arrumar o medidor para o gosto da distribuidora de energia.

Outro custo que pode ocorrer é a necessidade de laudo estrutural para saber se a estrutura do telhado suporta os paineis e o suporte. Em alguns casos o telhado precisa ser reforçado.

O que NÃO fazer:

Erros comuns que o cliente pode cometer:

1 — comparar propostas pelo número de paineis/placas: os paineis no mercado tem de diferentes potências (potência determina quanto de energia será gerada). Um sistema de 20 paineis de 200 W gera a mesma energia que 10 paineis de 400 W. Tamanho não é documento!

2 — comparar pela energia gerada: é difícil saber com precisão quanta energia será gerada pelo sistema, se a empresa está dimensionando da melhor forma ou até mesmo se o programa utilizado é preciso para a região. Então evite se guiar pela ideia de que uma empresa ofereceu gerar 800 kWh por mês enquanto outra ofereceu gerar 500 kWh por mês. Se oriente pela potência total do sistema, ou seja, se ele é 3 kWp ou 4 kWp.

Compre da maneira correta

Você faz bem em ter cautela e conseguir diferentes orçamentos. Mas, lembre-se que o barato pode sair caro. Os equipamentos estarão no seu telhado num horizonte de mais de 20 anos e fazer o serviço com a empresa correto pode ser a diferença entre paz e tranquilidade e muito dor de cabeça!

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