Um dia, o disjuntor do sistema solar cai. Não faz barulho, não apaga nenhuma lâmpada. A casa continua com luz, que agora vem toda da rede. Ninguém percebe, nem o morador.

Não é exemplo inventado: a situação se repete na operação da SunnyHUB. Quem comprou o sistema só descobre quando a conta de luz chega mais alta. Na Assinatura, o monitoramento mostra a queda de geração e a equipe age antes que isso pese na conta.

O disjuntor volta mais adiante. Antes, o seu orçamento.

Comprar pode valer a pena. Mas faça a conta inteira

O retorno parece ótimo, e pode ser mesmo: pela Greener, o retorno médio de um sistema residencial típico era de 3,2 anos em junho de 2025.

Só que o orçamento mostra o dia 1. Nos próximos 10 anos, ou 3.650 dias, quem compra vira dono também da manutenção, das trocas de peça e do risco de perder geração sem perceber.

Antes, um esclarecimento. Muitas ofertas de "assinatura de energia solar" no Brasil são créditos de uma usina em outro lugar. Na Assinatura da SunnyHUB, o sistema fica no telhado da sua casa, e você paga uma assinatura mensal, sem compra do equipamento. A energia das suas placas reduz a sua conta de luz. As condições vêm na proposta.

Agora, os custos depois da instalação.

Quanto custa manter um sistema em casa?

Pense num sistema médio de 6 kWp. A R$ 2,93 por watt (Greener, junho de 2024), ele custa R$ 17.580.

Não há dados oficiais no Brasil sobre o custo de manutenção residencial. Pesquisas internacionais, dos EUA e da Alemanha, indicam algo em torno de R$ 150 a R$ 180 por kWp por ano. Para 6 kWp, isso daria de R$ 9 mil a R$ 10,8 mil em 10 anos.

A Empresa de Pesquisa Energética (EPE) é o órgão que faz os estudos oficiais do setor elétrico brasileiro. Ela costuma usar 1% do investimento por ano como custo de manutenção em grandes projetos. Esse valor não é adequado para instalações residenciais. O mercado às vezes o utiliza, e isso cria uma conta ilusória, que engana o consumidor.

E além desses custos diretos, existem os custos indiretos que ninguém põe no lápis.

Poeira: a perda que você não sente no dia a dia

Em estudos feitos no Brasil, a poeira tirou de 11% a 18,7% da potência das placas em períodos secos: cerca de 11%, em média, em Belo Horizonte, e 18,72% em Petrolina (PE), depois de 70 dias sem chuva. É o que foi medido, não uma regra para toda casa.

Quem compra paga cada limpeza: de R$ 500 a R$ 600 a sessão, com deslocamento e mão de obra. Mais adiante, fazemos uma simulação dos custos de manutenção ao longo de 10 anos. Nela, usamos R$ 500 por sessão de limpeza.

Faça a conta: se o sistema economiza R$ 1.000 por mês na sua conta, uma perda de 11% que durasse o ano inteiro custaria cerca de R$ 1.320 por ano. Uma de 18,7%, cerca de R$ 2.244.

A sujeira tira geração aos poucos. O inversor pesa de uma vez só.

O inversor vai pedir troca. E deve ser nesta década

A EPE prevê uma troca do inversor por volta do 10º ano.

Um inversor adequado a 6 kWp, como o Growatt MIN6000TL-X, tem 10 anos de garantia. Depois, é por sua conta. E a conta não é só a peça: entram mão de obra, deslocamento, diagnóstico e a margem do instalador. Por isso, pela experiência da SunnyHUB, a troca sai por pelo menos R$ 6.000 instalada.

As placas duram mais, mas também cobram a sua parte.

Placas: a garantia não devolve a geração perdida

Uma placa como a Canadian HiKu6 tem 12 anos de garantia de produto e 25 de desempenho: no ano 25, pelo menos 84,8% da potência. Para usar a garantia de desempenho, quem junta as provas e reclama é o dono.

Mesmo sem defeito, a geração do sistema cai um pouco a cada ano. A EPE estima essa perda natural em cerca de 0,5% ao ano. Quem comprou o sistema precisa arcar sozinho com o revamp, a renovação das placas, ou até comprar um sistema novo. Na Assinatura, esse revamp fica por conta da SunnyHUB.

Agora, a conta de 10 anos.

Custo de manutenção em 10 anos: um cenário para 6 kWp

Fizemos uma simulação para um sistema de 6 kWp, em 10 anos. Premissas: limpeza a R$ 500 por sessão; seguro a 3% do valor do sistema por ano (cerca de R$ 527 por ano); inversor instalado a R$ 6.000; visita de manutenção a R$ 400. Valores de varejo, com mão de obra e margem. Preços constantes. Fora: perda de geração, reforma de telhado e custo do dinheiro.

Cenário O que entra Total em 10 anos Média por ano
Referência internacional R$ 150 a R$ 180 por kWp por ano R$ 9.000 a R$ 10.800 R$ 900 a R$ 1.080
Básico 1 limpeza por ano + seguro R$ 10.274 R$ 1.027
Com troca de inversor limpeza + seguro + inversor R$ 16.274 R$ 1.627
Completo limpeza + seguro + inversor + 1 visita de manutenção a cada 2 anos R$ 18.274 R$ 1.827

Estimativa da SunnyHUB. Não é orçamento. Seguro e inversor são premissas internas; a visita de manutenção usa preço de serviço do setor.

Os órfãos da solar

Além da conta de manutenção, existe outro risco que o orçamento quase nunca mostra: a empresa que vendeu o sistema pode fechar.

O mercado chama esses clientes de órfãos da solar. A instaladora some, o WhatsApp não responde, e sobra o dono com o sistema no telhado, sem quem faça a limpeza, a troca do inversor ou o diagnóstico de uma falha.

Não há um número oficial de falências no setor. O que se sabe é que o mercado cresceu rápido e depois apertou. Em 2023, a Greener estimava cerca de 26.640 integradores ativos no Brasil. Desde então, a imprensa registra empresas que sumiram, pediram recuperação judicial ou deixaram de atender. Quem compra depende dessa empresa. Na Assinatura, o contrato e o atendimento ficam com a SunnyHUB.

E há custos que nem dá para prever.

O que nem entra na planilha

De volta ao disjuntor

Lembra do disjuntor do começo? Dá para estimar o estrago. O projeto europeu Solar Bankability calculou que, quando uma falha que para o inversor passa um ano inteiro sem ser detectada, a energia perdida custa cerca de oito vezes o conserto. O estudo não mede o disjuntor, mas o efeito é o mesmo: o sistema para de gerar, e ninguém vê.

Na operação da SunnyHUB, é a queda de geração no monitoramento que denuncia esse disjuntor caído, antes da conta de luz.

Telhado e dinheiro parado

  • Reforma de telhado: tirar e reinstalar 12 placas custa cerca de R$ 1.800 a R$ 3.300 em serviço, fora telha e telhadista, segundo um blog do setor.
  • Custo do dinheiro: com a Selic a 13,75% ao ano, o investimento renderia cerca de R$ 2.420 no primeiro ano, antes de impostos. É custo de oportunidade, não manutenção.

Agora, quem paga cada item?

Comprar x Assinatura: quem paga cada custo e risco

Item de custo ou risco Comprando o sistema Na Assinatura da SunnyHUB
Equipamento e instalação À vista ou financiado Assinatura mensal, sem compra do equipamento; condições na proposta
Sujeira e perda de rendimento Você paga cada limpeza (R$ 500 a R$ 600). Sem medição, a perda não aparece A queda de geração é acompanhada pelo monitoramento e tratada na manutenção preventiva
Manutenção preventiva Por sua conta: revisão (R$ 400–900 por ano) ou plano (R$ 600–1.200) Incluída
Manutenção corretiva Por sua conta fora da garantia, com visita, deslocamento e diagnóstico Incluída
Troca de inversor Garantia de fábrica (10 anos no Growatt); depois, pelo menos R$ 6.000 instalado Incluída
Troca de placas Garantia de produto de 12 anos; na de desempenho, as provas ficam com você Incluída
Perda natural de geração e revamp A geração cai cerca de 0,5% ao ano; para recuperar, você compra placas ou um sistema novo Revamp com a SunnyHUB
Defeito não detectado Depende de você olhar o aplicativo Monitoramento remoto incluído: a equipe vê a queda de geração e age
Empresa fecha (órfão da solar) Você fica sem quem atenda o pós-venda Contrato e atendimento ficam com a SunnyHUB
Seguro Você contrata e confere a cobertura (cerca de 3% do valor por ano) Seguro incluído

E aí, qual faz mais sentido para você?

Então, comprar ou assinar?

Comprar faz sentido se você tem o capital, quer ser dono do equipamento e topa cuidar dele.

A Assinatura faz sentido se você prefere não comprar o equipamento nem administrar manutenção e risco, e quer a economia na conta de luz.

Vai comprar? Leve estas 6 perguntas ao integrador

  1. Qual a garantia do inversor, em anos, e de qual modelo?
  2. Qual a garantia de desempenho das placas no ano 25?
  3. Há plano de manutenção? O que inclui e quanto custa?
  4. Quem olha o monitoramento, e quem me avisa se a geração cair?
  5. O seguro da casa cobre o sistema, ou preciso de endosso?
  6. Quanto custa remover e reinstalar as placas numa reforma de telhado?

Peça uma proposta da Assinatura e coloque ao lado do seu orçamento.

Perguntas frequentes

Quanto custa a manutenção de um sistema solar por ano? Para 6 kWp em 10 anos, de cerca de R$ 1.027 a R$ 1.827 por ano, conforme o cenário (só limpeza e seguro, ou com inversor e visitas de manutenção).

A Assinatura inclui manutenção e seguro? Sim: manutenção preventiva e corretiva, troca de inversor e de placas, revamp, monitoramento remoto e seguro. As condições vêm na proposta.

Nota metodológica: valores internacionais convertidos pelo câmbio de 30/09/2026 e arredondados; o número dos EUA inclui seguro e impostos.

Referências